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游龙网络CEO陈亮手游时代公会商业化更极端

发布时间:2020-02-11 03:52:26 阅读: 来源:诱饵盒厂家

速途网8月3日上海专访(报道 解佳昕)今年以来,CP、发行、渠道市场竞争迅速加剧,2015ChinaJoy期间,游龙网络CEO陈亮向速途网表示,手游团队到最后90%都是要死的,就像页游一样,只剩下一小部分活着,手游团队比页游更多,最终也只能死亡更多。

公会起家的陈亮拥有稳定的资源,页游顶峰时期,其公会论坛注册数达数十万,YY语音同时在线上千人。然而,陈亮认为,2010年之后,公会这件事情发展到了一定阶段,所以做公会的人面临抉择,是囿于一隅的发展公会事业,继续做大公会,还是去涉及更多的业务,例如联运、发行甚至美女主播等。

目前,游龙网络拥有页游平台、手游平台、撸撸语音、众筹平台、公会及社区等业务,手游发行团队正在组建中,其中,页游平台单月收入超3000万。这些看似没有太多关联的业务,陈亮却将他们打造成了一个生态闭环。

基础环——手游公会

公会的发展与市场成正比,市场的盘子越大,公会规模就会越大。相较于页游公会,手游公会的模式几乎没有改变,但手游公会更加极端,很多是披着公会的皮做其他事情。

陈亮认为,手游公会有端游、页游的属性,最直接的表现就是拉人,进公会、返利,冲流水,不断把盘子做大。

“早期在冲‘盘子’时候,就是为了流水,当这些水慢慢沉下去以后,还是会往理性方面去走的。”陈亮认为,纯推广就是不断的洗用户,是某个阶段特殊产物,因为一个人玩游戏是没意思的,公会是群体推动属性。

同时,陈亮还分享了做公会的经验:用户维护与推广是并重的。例如公会拉来了10个成员,如果10天后都走了,那就相当于白做了,但是如果让他们10天后还留在这里,那就相当于又做了一次推广,所以在游龙内部,推广、运营、活动等划分部门来做公会。

做公会就像做平台一样,讲究留存用户、引导用户,教用户玩游戏,教用户省钱、花钱,对于用户的整个沟通是很有帮助的。

入口环——撸撸语音与众筹平台

手游社交一直是手游产品的痛点,陈亮认为,手游社交目前很差,但凡事都有个过程。

“之前大家都在忙着跑马圈地,当大家开始停下来的时候,就想着怎么盖房子,粗制滥造慢慢的不行了。比如3年前,很品质一般的手游也能赚钱,但现在不行了,很多产品的自带语音也是为了给用户更好的体验。”陈亮说道。

撸撸语音作为一个突破点,要将公会社区与语音社区打通,做服务用户的产品,下半年也将大力推动这项业务的开展。陈亮表示,要把撸撸语音做大,希望做成用户的社交平台,从公会这个点切入,YY做到后面也是围绕公会在做,但有了更多的内容进来。

同时,陈亮还谈到了目前语音社交面临的一大难题——群聊。在群聊中,如果500个人同时在说话,其实最终效果呈现是500乘以500,游龙也在对这方面进行探索。

游龙的众筹平台主要针对于CP团队的项目,每个月会在国内开放线下沙龙,与CP对接,包括筹融资、产品调测等。

闭环——手游发行

游龙网络的手游发行团队刚刚开始组建,本月也将开始正式签产品。但是,今年以来的国内发行市场非常艰难,陈亮选择做发行是一件冒险的事情。

“其实今年的CP、发行都不好过,尤其发行是中间环节,大发行公司铺满了产品线,

小发行想要做大是很难的,但如果线切的好也能够赚到钱,还是市场能力与资源,中小发行就是切擅长领域,可以过得很滋润,”陈亮笑了笑,说“这个行业就是这样,上面跟下面是好的,只要某个点做到极致就绝对可以活得很好,往往是中间的企业不上不下反而不好过。”

遭遇困难

从整体业务上来看,游龙网络的布局并不小,然而,发展过快也带来了许多问题。

“发展太快必然面临的是内部管理问题,需要的是不断的处理人员分配。”陈亮说的内部管理问题就是人员过多,对此,他每天考虑的都是切部门,切模块,切技术,然后按照项目来定目标,让所有人都工作有效率。

游龙网络渡过了创业的第一个阶段,陈亮虽然不为生存发愁,但他更在乎三年后能做成什么样。

实际上,最终捋完陈亮访谈的逻辑之后,我们惊讶的发现,游龙网络是在下一盘很大的棋。

首先,擅长公会领域,拥有大量资源,赋予了游龙强大的导量能力,撸撸语音完善手游社交,同时,又有两年多的联运平台积累,商务能力强,而近期做出的众筹平台可以直接与CP对接,拿到发行权,可以做产品运营测试,通过整合这些资源,陈亮打造了一条特有的生态环。

最后,陈亮向速途网坦言道:“运气好,站在了风口上,运气不好,市场环境太血腥了。”

后记:

在访谈中,我们还与陈亮谈到了福州游戏圈的现状,想了解详情,请继续关注速途网相关策划报道。

本文首发于微信公众号“网游圈里的那些事(wangyouquannaxieshi)”,速途网同步首发。

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